□王在春 中國照明產業發展于改革開放三十年，“三十而立”的經銷商們將如何面臨本世紀下一個十年的機遇和挑戰？又該如何把握住低碳照明的“撈金”機會呢？船航行方向對了，任何風都可以是順風。
 
    國家的經濟戰略是行業發展的風向標，也是企業前進的指南針。已經出爐的“十二五規劃的建議”中明確指出，未來經濟發展要突出低碳、高效、創新三個特征，對于“低碳”的要求就是發展新能源、循環經濟、低碳照明等，可以肯定的說，低碳照明就是經銷商未來十年能制勝的發展航向。 
    
    2010年，不少廠家紛紛打出低碳照明旗號，要推廣低碳品牌，發展低碳產品。但現實是大多數搖旗吶喊的廠家是“有想法，沒做法”，只用“高音喇叭”喊了口號，也樹立幾款節能產品彰顯身份，但低碳照明這個“金碗”顯然不是這么簡單就端好的。回看百分百照明、浙江陽光等廠家在節能照明還未興起時，實際已采用藍海戰術，快人一步的加大了對產品的研發，并成功推出各具獨特優勢的產品，正因為有了扎實的準備，才成就了這兩個國內品牌與洋品牌歐司朗一起連續三年中標了國家高效T5標段的財政補貼。高效節能產品的歷史經驗告訴我們，把握機遇是需要先天因素的，牛頓發現萬有引力不是因為蘋果砸到他一個人的頭，而是他的頭腦里已有大量的科學知識儲備。 
       
    正所謂“基礎不牢，地動山搖”，發展低碳照明是需要有節能基礎和綜合實力的。他們需要有深刻的低碳理念理解、成熟的低碳節能產品、還要有創新性低碳元素市場表現，只有把所有要素的根都扎穩了，低碳品牌才能夠與時俱進，枝繁葉茂。馬云說，“在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力”，行業專家邱建衛教授說過，“低碳照明已經不是什么秘密，關鍵是有誰把低碳理念真正理解透了，有誰具備低碳照明的產品基礎，有誰把低碳元素在市場上實實在在的進行了表現。想得到，要看得見，摸得著，才有真正的商業價值。” 
      
    照明行業的經銷商們又該在“低碳時代”如何把握住歷史機遇，和廠家一起端好低碳照明這個“金碗”喜迎新的十年呢？毋庸置疑，現在大部分的商家沒有什么品牌思想，用傳統的慣性思維經營著傳統的產品，重復印證著“無商不艱”、“用操賣白粉的心，賺賣白菜的錢”的老話。低碳照明的洪流不可阻擋，低碳板塊也已經成為今年股票市場的先鋒。路在何方？經銷商必須在做好公司治理的基礎上，真正理解低碳照明對未來市場取勝決定性的影響，關注行業內低碳節能技術的發展動態，并關注行業低碳照明領航者百分百照明這類企業的動作。古時劍客高手之所以高，不在快慢，而在準，精準搶占優秀低碳品牌在手，未來市場制勝自然有了至高點。 
       
    上個世紀90年代，錄像機曾風行一時，但因為價格昂貴、使用不便等原因始終難以進入尋常百姓家，聰明的國人發明了VCD，性能雖不及DVD，但價格實在、輕巧便捷，很快將錄像機擠出市場，各路廠商賺了個衣缽盆滿。轉到照明行業，我們不難理解，面對低碳照明趨勢的形成，新歷史機遇的到來，廠商立足低碳照明去發展事業不失為最明智的選擇。 
     
    低碳照明這個“金碗”，經銷商們接住了！ 
     

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    2010年1月，百分百照明正式推出渠道品牌天拓·百分百，在行業內率先提出低碳照明理念，并全面宣傳“天拓照明、低碳百分百”廣告語。利用連續三年中標國家高效照明產品推廣項目，連續八屆入選為《節能產品政府強制采購清單》優勢，以及全國如首都機場、復旦大學、富士康等上萬案例的示范，百分百規劃了“T5+ 光控貓+LED”三套馬車產品，并在專門店、形象店里處處表現低碳元素，品牌理念、產品規劃、市場運用對低碳進行了有效的結合。公司計劃把天拓·百分百品牌打造成低碳照明的領航者，三年內完成A股上市。