合同能源模式對于很多需要被改造，但是企業(yè)資金不是很充足，并且沒有雄厚的資金實力來承擔(dān)改造失敗帶來的風(fēng)險的時候，是一個不二之選，被改造者將資金的壓力和風(fēng)險轉(zhuǎn)移給改造服務(wù)商，在做好自己節(jié)能改造的同時，將風(fēng)險降到最低！

一、合同能源管理商業(yè)模式類型

 

合同能源管理可分為節(jié)能量保證型、節(jié)能效益分享型、能源費用托管型、融資租賃型、項目證券化。

1.節(jié)能量保證型

業(yè)主投資。服務(wù)商向業(yè)主提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項目節(jié)能效益。項目實施完畢，經(jīng)雙方確認(rèn)達(dá)到承諾的節(jié)能效益，用戶一次性或分次向節(jié)能服務(wù)公司支付服務(wù)費，如達(dá)不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)。

產(chǎn)權(quán)歸屬	合同期內(nèi)	合同到期后
	業(yè)主	業(yè)主

2.節(jié)能效益分享型

服務(wù)商投資或共同投資。服務(wù)商對項目進行建設(shè)。項目建設(shè)施工完成，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。

產(chǎn)權(quán)歸屬	合同期內(nèi)	合同到期后
	服務(wù)商/服務(wù)商+業(yè)主	業(yè)主

3.能源費用托管型

服務(wù)商投資。業(yè)主與服務(wù)商簽訂托管合同，約定能源費用，定期向服務(wù)商付費。服務(wù)商對大樓進行節(jié)能改造和運營管理，盈虧自負(fù)。項目合同結(jié)束后，服務(wù)商改造的節(jié)能設(shè)備無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬	合同期內(nèi)	合同到期后
	服務(wù)商	業(yè)主

4.融資租賃型

租賃公司投資。融資公司購買服務(wù)商的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，并租賃給業(yè)主使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費用。服務(wù)商負(fù)責(zé)對用戶的能源系統(tǒng)進行改造，并在合同期內(nèi)對節(jié)能量進行測量驗證，擔(dān)保節(jié)能效果。項目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬	合同期內(nèi)	合同到期后
	租賃公司	業(yè)主

5.項目證券化

服務(wù)商投資。服務(wù)商與業(yè)主簽訂分享型合同。服務(wù)商將分享型合同出售給投資公司。投資公司將項目證券化（如債券）出售給投資者。服務(wù)商獲得資金后進行建設(shè)。項目建設(shè)施工完成，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。服務(wù)商獲得的節(jié)能收益，按照合同約定給予投資公司，投資公司再按合同約定給各個投資人。項目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用戶，以后節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬	合同期內(nèi)	合同到期后
	投資人	業(yè)主

此模式與常規(guī)模式差異在于：常規(guī)模式是向銀行或投資機構(gòu)進行抵押貸款、信用貸款、貿(mào)易融資，產(chǎn)權(quán)歸服務(wù)商所有。而此模式是將合同進行出售，產(chǎn)權(quán)歸投資人所有。

二、合同能源管理

1.EPC(合同能源管理)

是服務(wù)商通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。

EPC模式

按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造后，客戶原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用和改造的費用。合同期后，客戶享有全部的節(jié)能效益。

 

2.合同能源管理的實質(zhì)

• 是一種面向市場的節(jié)能投資新機制

• 是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的投資方式

• 允許客戶使用未來的節(jié)能收益實施節(jié)能項目

• 能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項目的資金和技術(shù)障礙

3.業(yè)務(wù)流程

與用能單位接觸

節(jié)能服務(wù)公司與用能單位進行初步接觸，了解用能單位的經(jīng)營現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式有關(guān)問題，初步確定改造意向。

節(jié)能診斷

針對用戶的具體情況，對各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進行能耗評價，測定企業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段ESCO為用戶提供服務(wù)的起點，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進行測算，對所提的節(jié)能改造的措施進行評估，并將結(jié)果與客戶進行溝通。

改造方案設(shè)計

在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計，這種方案不同于單個設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造效果。

談判與簽署

在節(jié)能診斷和改造方案基礎(chǔ)上，ESCO與客戶進行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于ESCO為項目承擔(dān)了大部分風(fēng)險，因此在合同期（一般3-10年）ESCO分享項目大部分的經(jīng)濟效益，小部分的經(jīng)濟效益留給用戶。待合同期滿，ESCO不再和用戶分享經(jīng)濟效益，所有經(jīng)濟效益全部歸用戶。

項目投資

合同簽定后，進入了節(jié)能改造項目實際實施階段。由于接受的是合同能源管理節(jié)能服務(wù)新機制，用戶在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，公司根據(jù)項目設(shè)計負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備采購，其費用由ESCO支付。

全過程服務(wù)

合同簽署后，節(jié)能服務(wù)公司提供項目設(shè)計、項目融資、原材料和設(shè)備采購、施工安裝和調(diào)試、運行保養(yǎng)和維護、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓(xùn)、節(jié)能效果保證等全過程服務(wù)。

培訓(xùn)

在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進入試運行階段，ESCO還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶的相關(guān)人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護改造中所提供的先進的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。在合同期內(nèi)，設(shè)備或系統(tǒng)的維修由ESCO負(fù)責(zé)，并承擔(dān)有關(guān)的費用。

能耗基準(zhǔn)、節(jié)能量監(jiān)測

改造工程完工前后，ESCO與用戶共同按照合同約定測試、驗證方案對項目能耗基準(zhǔn)和節(jié)能量、節(jié)能率等相關(guān)指標(biāo)進行實際監(jiān)測，有必要時可委托第三方機構(gòu)完成節(jié)能量確認(rèn)。節(jié)能量作為雙方效益分享主要依據(jù)。

效益分享

由于對項目的全部投入（包括節(jié)能診斷、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護運行等）都是由ESCO提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，ESCO對整個項目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后，ESCO把項目交給用戶，用戶即擁有項目所有權(quán)。

三、EPC缺陷

但是凡事有兩面，合同能源管理在實施的過程中，也存在著許多弊端。
第一，我國的EMC很難通過銀行等金融機構(gòu)為合同能源管理項目融資，希望國家支持節(jié)能的有關(guān)基金也能劃出一部分經(jīng)費用于提高銀行及其他非銀行金融機構(gòu)為EMC節(jié)能項目的投資和融資能力。
第二，投資方無法按時按量的回收節(jié)能投資款，由于種種原因，投資方經(jīng)常無法按時按量的收回投資節(jié)能分享款，導(dǎo)致投資方現(xiàn)金流短缺無法進行正常業(yè)務(wù)。
第三，在甲乙雙方商務(wù)談判中，甲方（被投資方）總是在想著乙方（投資方）到底多掙了多少錢，就不想投資方為此要承擔(dān)多少風(fēng)險。
第四，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，合同能源管理項目其實是很好做的。只要買了這些節(jié)能產(chǎn)品，誰都可以做合同能源管理項目。關(guān)鍵就要看誰肯出低價，誰和客戶的關(guān)系過硬。
在這樣的背景下，低品質(zhì)、同質(zhì)化的競爭加劇。最終對于整個節(jié)能產(chǎn)業(yè)也帶來了損害，限制了節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

小結(jié)

       合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是通過整合各方面資源，向客戶銷售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。合同能源管理項目50%為商務(wù)與技術(shù)，50%為金融把控能力。由于一般工程、產(chǎn)品企業(yè)缺乏金融人才，對“投資與融資”并不關(guān)注。因此，當(dāng)合同能源管理項目做多了以后就會影響到公司資金占用，負(fù)債率上升，財務(wù)報表變的難看等問題。但是對于需要改造的企業(yè)來說合同能源模式在企業(yè)資金不足或者不想承擔(dān)風(fēng)險的時候是一個很不錯的選擇，自己只要付出少量的代價，并且不用承擔(dān)風(fēng)險！