2007年，入選國家第一批節能產品政府強制采購清單；2008年，與陽光照明等知名企業一起成功中標由國家發改委及國家財政部聯合組織的高效照明產品推廣項目……一個個沉甸甸的榮譽讓名不見經傳、地處東莞的百分百科技聲名鵲起，不少行業人士發現，百分百科技其實早已成為工程渠道的隱形冠軍。而獲得這一成就，靠的就是百分百科技的藍海戰略。 
 
    藍海戰略合力突圍  
    2000年后，照明市場正處于一片“紅海”，價格戰、仿冒成為當時行業發展的主旋律，不規范競爭現象隨處可見。2001年，百分百科技成立不久，總經理安波滔帶領團隊制定百分百科技發展戰略時發現，常規照明市場生存空間已是非常狹窄。深諳海爾藍海策略的安波滔確信，為了在競爭日益激烈的照明市場中站穩腳跟并發展壯大，只能另辟蹊徑，尋找到一片藍海，做自己的藍海產品。
    百分百科技地處制造重鎮東莞，長期與臺資企業、港資企業及歐美國家的企業打交道，第一時間了解和掌握節能環保產品技術將是發展的趨勢。在當時，T5已經出現，但主要應用于背景燈光，尚未被大面積推廣，而且當時T5的生產技術落后，絕大部分的廠家都是手工生產，即使規模稍大一點的企業，也只能實現半自動化生產，電子鎮流器質量參差不齊。更為重要的是，T5具有無頻閃、光效高等特點，同樣瓦數的T5比T8節能30%以上。最終，稚嫩的百分百科技將T5作為突破口，確定為核心戰略產品。
    百分百科技以生產商業照明燈具起家，由于當時節能照明與商業照明的價格差距非常大，消費者無法接受，推廣T5節能燈具比較困難。但憑借著過硬的產品質量，加以引入體驗式營銷及合同能源管理（EMC）營銷經營模式，百分百科技很快便敲開了工程渠道的大門，也開啟了百分百科技藍海市場，經過多年的沉淀，百分百科技實施的節能改造工程不計其數，成為名符其實的工程渠道“隱形冠軍”。
 
▲百分百科技專賣店強調現場體驗
    快人半步產品制勝  
2003年，百分百科技推出了具有家居智能照明系統產品“光控貓”，那時，這種觸摸屏式的智能開關新穎、時尚、科技含量高，一套產品市場價格大約要5000～6000元，而當時普通消費者裝修一套二三十萬元的房子，平均花費也就一兩萬元錢。因此，對于普通消費者來說，智能開關無疑劃歸奢侈品的范疇，產品太過超前導致終端市場推廣非常不順利。
安波滔對此失利得到了深刻的體會：“快人三步是先烈，快人半步是先驅。”之后，百分百科技雖然掌握了許多超前技術，但不會象“光控貓”那樣超前的全面投放市場，每一款產品在上市前都會進行深度的調研，在小范圍區域進行試銷一段時期后才會全面推廣。百分百科技通過快人半步而取得最成功的產品，無疑是T5系列產品。“2008年奧運場館、首都國際機場、中共中央黨校、中國建設銀行總部、復旦大學、南開大學、富士康、摩托羅拉……”，對于百分百科技的經典工程案例，百分百科技執行董事邱建平如數家珍，信手拈來。據了解，從2003年開始涉足T5產品領域到現在，百分百科技已經成功承接上萬個節能照明工程項目，其中包括河北省87家省直機關單位的節能照明改造工程、福建省36家省直機關單位的節能照明改造工程、重慶市60多家省直機關單位的節能照明改造工程等，這些節能照明改造項目覆蓋政府、學校、醫院、商業超市、酒店、寫字樓、機場、地鐵等領域。
    安波滔介紹道，早在五六年前，百分百科技就開啟了LED 照明研發項目，技術已是非常成熟，但前幾年受到價格、市場接受程度等因素的制約，直到去年起才陸續推向市場。
三駕馬車贏取未來
2010年，隱形渠道冠軍百分百科技開始轉戰顯性渠道，推出“天拓·百分百”品牌，并確定了“T5+智能照明+LED”三套馬車并駕齊驅的產品組合策略。T5一直是百分百科技的拳頭產品。在T5逐漸同質化的今天，百分百科技設計研發并于全球同步推出享有自主知識產權的新一代節能新品——超級節能熒光燈，它采用國際最先進的稀土三基色熒光燈光源，由百分百科技研發中心進行照明參數的精確配比，光效高、顯色性好、無噪音、無頻閃，光效得以提高20%以上，省電高達35%～50%，再次快人半步；而智能家居產品“光控貓”再度出山，以更低的價格及更高的品質打動消費能力日趨提高的各類消費人群；儲備5年多的LED產品也開始井噴，19大系列產品、300余種產品品類直接劍指商業照明，成為LED商照市場的新領袖是百分百科技的新目標。
目前，三駕馬車已駛到了國內大部分城市，“天拓·百分百”這塊新牌子更是越來越響亮。安波滔表示，百分百科技目前仍然在全國范圍內，尋找一批有朝氣、志同道合的創新型經銷商，共同把藍海做大。以城市劃分終端，使渠道扁平化。百分百科技采取產品持續高品質、高性價比策略，通過全程保姆式營銷、方案支持、EMC支持等方式確保各級經銷商能有比較充分的利潤空間，共同贏取未來。
    結語 從我國目前的市場狀況可以看出，各制造行業大多已是產能過剩，有效需求不足，產品市場基本都走上“買方市場”。照明企業假如仍然在一片“紅海”中爭個頭破血流，倒不如學習百分百科技突圍創建藍海，以創新贏得市場。